文/集佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司 寧波辦事處 宋彧(摘)

在國際市場(chǎng)眾多的服裝品牌中，將一第張嘴的鱷魚繡在上衣左胸前的服裝最引人注目，雖然其售價(jià)不菲，但相當(dāng)搶手，它行銷世界80個(gè)國家，每年銷量約2500萬套（件）。

上個(gè)世紀(jì)30年代初期，法國網(wǎng)球名將RENE·LACOSTE以堅(jiān)韌的毅力和高超的球藝，在一次國際錦標(biāo)賽中擊敗當(dāng)時(shí)稱雄世界的美國選手，為法國第一次取得這個(gè)項(xiàng)目的桂冠。LACOSTE的杰出表現(xiàn)和成功，使富于民族感的法國民眾如癡如狂般崇拜。

LACOSTE在球場(chǎng)上以“如鱷魚般咬住不放”的頑強(qiáng)精神戰(zhàn)勝對(duì)手，人們崇拜得把他封以“鱷魚”的綽號(hào)。LACOSTE在賽場(chǎng)上慣于穿著“網(wǎng)眼織法”的運(yùn)動(dòng)衣，那些崇拜者也把他的服式視為仿效目標(biāo)。

1933年，LACOSTE退出體壇。他將大眾對(duì)他的崇拜視為創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，決定成立LACOSTE公司，以“鱷魚”為商標(biāo)，繡在“網(wǎng)眼織法”的運(yùn)動(dòng)衣上，進(jìn)行大批量生產(chǎn)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品上市前，他以當(dāng)時(shí)其擊敗美國網(wǎng)球選手的照片大做廣告。由于受“向往成功”、“崇拜名將”的心理影響，這種服裝一上市，人們便爭相購買。

鱷魚牌運(yùn)動(dòng)服裝能風(fēng)行全法國，并非全靠LACOSTE本人的名氣。他知道，靠“名氣”不能持久，他決意在產(chǎn)品本身做文章。

首先，他憑著自己長期運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，知道運(yùn)動(dòng)員穿的服裝一定要吸汗能力強(qiáng)，有強(qiáng)韌的伸縮性，柔和舒適，使運(yùn)動(dòng)員在劇烈的運(yùn)動(dòng)中毫無拘束感。他請(qǐng)教了紡織專家和工程師，決定使用最好的棉紗，并以專利的“雙線雙眼特殊針織法”織成，整個(gè)制作和處理過程十分科學(xué)，無論是手洗或機(jī)洗均不會(huì)變形或褪色。這一招使該牌子變得更響了。

LACOSTE意識(shí)到，一種服裝只靠運(yùn)動(dòng)員穿著，那么銷量是極為有限的，從創(chuàng)始那天起，公司便盯著眾多的崇拜者。他的企業(yè)大規(guī)模投入生產(chǎn)前，就主動(dòng)出擊，十面出兵，做鷹犬獵食、蜜蜂尋花式的經(jīng)營工作。他把運(yùn)動(dòng)服裝擴(kuò)展至男性、女性和兒童都能穿著，成為所謂“全家福系列”。在推銷戰(zhàn)術(shù)上，采取多種渠道，貨暢其流，在國內(nèi)外建立廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成全面營銷策略。

鱷魚LACOSTE 鱷魚創(chuàng)始人MR.RENE LACOSTE
1924年參加溫布頓WIMBLEDON大賽